创业公司怎么样找到投资人?
发布日期:2018-06-22文章编辑:童知超点击:4164

创业公司怎么找投资人

找投资如勾女,有的人好像具有天然的优势身边从不缺女人,有的人苦苦追求良久却只换来了一句:“你是我最好的朋友。”找投资又何尝不是,有的项目一出世,投资人就像狼狗嗅到了大骨头,蜂拥抢至;有的项目奋斗数年,见过的寥寥无几的投资人往往留下一句:“恩,项目还是很不错的……”创业维艰,跪着坚持,有时候牙打碎了也要咽下去;有谁知道干VC这行的整天以导师的姿态,像面试官一样对着创业者的商业模式百般挑刺,嫌人家这不行那不行,熟不知有些投资经理压根连企业管理和运营都没有接触过;如果不是在投资这个行业,这些投资经理应该是坐在椅子另一边的面试者。

想搞定投资人,首先要做到的就是知己知彼;结合交友的逻辑把整个拿到融资的过程拆分成以下四个环节将形成系列文章:

今天我们来聊聊如何找到对的资方,要找人而且是一类人,首先做的就是了解他们然后找到打入内部的方法。

· 投资人的一天

很多人不了解投资人就像很多人不了解女人一样,不同的人群因为他们不同的工作生活环境,导致不同环境的人都拥有这群人特有的思维模式也就是所谓的方法论。我们先从投资人的一天的作息中去看这类人群的行为习惯,关键是找出他们的脑海记忆的所到之处。

跑个题:整个投资市场分为一级市场和二级市场,二级市场就是指一些证券、期指、外汇之类的虚拟的交易数字,而一级市场就是早期为走上数字化的实际资产。整个资本行业中,职业越往后端走就离虚拟的数字资产越近;也就意味着整个资本行业充斥一种唯数据论的潜意识,一切现在的投资行为,都是为了未来的高额数字回报。

细看每个时间节点和人为的使用路径,不难从这群人的常规行为路径中发现一些他们记忆停留点的蛛丝马迹,从中把几个关键词提炼出来,这些找到投资人的路径也慢慢的浮出水面,微信朋友圈,行业公众号,邮件,创投行业资讯,路演,峰会,行研,知识充电;恩还有个关键点在于20:00-22:00,投资经理80%是男人,所以你懂得。

· 找到投资人

根据这些浮出水面的方法我们已经了解到一些道道了,这些渠道确实都可以直达对方,但是不同情况不同的触达策略所收获的效果和重视程度都不同,下面我按下、中、上策分别细说下。

· 下策

1、邮箱:项目投递后90%石沉大海,8%告知邮件已收到,2%不详;当然你愿意作为那2%,我这有一份邮箱清单,需要的免费送给你。

2、陌拜:这种行为瞬间让你的姿态降低,而且有一半以上的朋友是被门卫或者前台拒掉的

3、堵人:这是一种最让人尴尬的行为,因为笔者和笔者朋友之前都有类似的经历,堵人路径有几种,论坛后台通道,化妆间,厕所,公司电梯,机场。

· 中策

1、公开路演/峰会:这里是公开的场合,路演组织机构到场的资方有一半不是真实的投资人身份,所以你花心思准备了良久的路演演讲,在下面坐的人很有可能一大半都是创业者,服务机构甚至是一些路人。可以从活动行/互动吧或者线下的孵化器找到这类型的活动,然后到现场换名片加微信。

2、创投对接平台:恩美路演、问项、36kr,IT桔子,I黑马,逐鹿等等,这跟递交邮箱的感觉差不多,但比邮箱好一点的是,偶尔还是会有认证投资人看到项目后会给出回复。

3、微信朋友圈/社群:正常人每隔几分钟看看微信,刷刷朋友圈,所以你的信息能够潜入投资人,或者投资人分布的群很重要,首先要做的就是两件事一是直接或者间接(自带投资人朋友圈的KOL)加上投资人的微信号,然后时不时的曝光自己的最新正面的成长动态;二是加入一些带有投资人或者高净值人群的社群,然后可以在群内活跃互动。

4、脉脉/领英:最直接的职场人脉神器,通过你的二级人脉解锁更多的投资人,并获取联系方式。

· 上策

1、精品闭门路演:这和公开路演不同,是定向邀约制的,保证创投双方质量,避免了一些伪投资人身份的人参与。

2、FA:中文名财务顾问,FA是指帮助创业者对接资方,从而获取佣金的职业,涉及前端和后端收费两种,这是以此为职业常年混迹与资本市场的一群人,大部分从业人员为投行退下来的投资经理、大厂或外企的HR、财经商业记者。这些人手头聚拢了大量行业的资源,并且深知投资人的喜好,所以对接的效率和精准度相对而言会更高,像京东、聚美优品、途牛、神州租车、陌陌、摩拜这些企业的融资(包括IPO)成功背后都有这群人的身影。行业里知名企业有:华兴、易凯、汉能、汉理、清科、恩美路演等等

3、报道/行研:可以自己撰写一些行业分析文或者是找专人协同将本公司或者产品,进行固定的创投媒介进行报道,吸引一些意向投资人找到自己。

· 遇到对的投资人

通过这些方法和几十个投资人要名片,手机号码或是加微信是没有任何问题了,那么我们还要针对这些投资人和我们的匹配度进行确认,别整了半天遇到个人妖。打着投资的名义然后骗你上课,见一帮投资群演,创投圈乱,天黑擦亮眼。

step1 真是投资人

是男还是女,拖裤子去真伪;首先要到对方的名片然后核实以下几点讯息

· 公司全名,在企查查搜索其公司性质和官方网址,确定其真实性

· 投资案例,在其官网、企名片、IT桔子等渠道查看其投资案例

step2 气味相投

接下来需要了解该机构的主投领域,这块可以从其投资案例和新闻报道中了解到,每个投资机构的投资经理可能会负责不同的领域,所以即使是找到了机构也要对该投资经理负责哪块领域和投资的轮次要有所了解。


找到投资人只是整个融资环节最容易的一步,关键还在于后面三步,介绍项目——项目尽调——确定投资。我们后续接着聊。

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